“谈判三步骤”开启事业人生新征程

2022 年 8 月 17 日，由中道乐活养生有限公司主办的第79 期“中道乐活＋茶咖驿站企业家沙龙”，在昆明市西山区沃尔特商业城“茶咖驿站”成功举办。

云南茶咖驿站商务咨询服务有限公司、云南云茶贵酒供应链有限公司协办，活动特邀嘉宾70 余人。本次活动由“梦影家族”创始人宁向华女士主持。

茶咖驿站经理王丽女士介绍茶咖驿站为商旅、创业人士提供专属 服务；为各界精英在这共享移动办公、休闲、商务洽谈的场地，营造愉悦环境；让茶咖会员及各位嘉宾在这里通过分享营销策略、招商路演、口才演讲等互动活动提升自己的认知与思维。

北京明德圣贤集团陈立锋先生邀请大家参加圣贤文化活动，参加公益学习圣贤课程《孝道》《如何不生气》《夫妇如何相处》等课程。

王艺先生介绍了“萃美皇后品牌服务中心”及系列产品。

张琼华女士医科大学毕业后，参军入伍，在部队从事营养医学专业 20 余年 ，是资深的高级营养专家。她以自 已的从医经历，告诉大

家怎样才是健康生活；“惜昔健康管理中心”是怎样管理健康的。

18 岁哈尼族小姑娘白云，利用暑假参加社会实践。她说“感谢 唐斌老师给予的鼓励；感谢大家的支持，感谢平台给她的路演机会。”

唐斌总经理分享的主题是“谈判三步骤”。

①卖自己。就是“比大小”。主要体现在“优势、站位”两个方面。优势聚合叫“营”，就是“把对方变小，把自己变大”。比如，宋丹丹的台词“皮带普希金的；裤子叶利钦的；头发费玉清的”就是为了塑造“我是不一样的烟火”。站位要看当下的“大小”。黑脸包公是强势态度，要先拿(拒绝、否认、要求、索取) 。红脸刘备是弱势态度，要先给(答应、认同、请求、帮助) 。白脸曹操是不大不小时的态度。

②卖业务。就是“您有病，我有药。”就是让对方接受我们的“商品、理念、项目”等。卖业务必须经历两个阶段。首先是了解需求(病) 。最大压力来自不了解对方；采集所需求的信息。难点是“别人不愿意告诉你；我们要采集哪些信息”。其次，就是满足需求(给药) 。我们一定要认真研究如何介绍方案，才能吸引别人，打动对方。

③保成交。就是“您着急，我帮您”。“让对方感到占便宜”是成交的核心。我们一定要研究九大人性“懒惰、占便宜、好奇心、身份感、恐惧感、怕失去、从众心理、相信专家、固有思维”，顺应人性做营销。唐斌先生的分享，将活动推向高潮，赢得莅临活动现场所有嘉宾的热烈掌声和不断的喝彩！

撰稿人:茶咖驿站经理 王丽